Det är karriärcoachen Nina Jansdotter som delar med sig av sina tips i DN. Hon lyfter fram sex fallgropar som är bra att tänka på innan du sätter dig vid förhandlingsbordet:

Dålig förberedelse
Att inte komma förberedd till lönesamtalet är ingen god idé. Att tro att du kommer på något under tiden funkar i regel inte. Avsätt istället tid för förberedelse.

Platta argument
Det räcker inte att säga ”jag är bra på mitt jobb”. Lyft istället fram fakta och konkreta resultat såsom siffror, procent och hur du uppfyllt dina mål.

Lyssna ordenligt
Om du verkligen lyssnar på de svar chefen ger på dina argument kommer du märka vilka som går hem och inte. Så lyssna minst lika mycket som du pratar.

Tar upp din privatekonomi
Dina privata utgifter som studieskulder, att du har en dyr bil eller att barn kostar biter inte och är helt irrelevant.

Win-win
De som är bra på att förhandla sin lön skapar en win-win-stämning, så att båda parter känner sig nöjda med utgången.

Hot om uppsägning
Visst kan du hota med att säga upp dig, men risken är att du förlorar din trovärdighet om du inte får höjd lön och du ändå inte hoppar av.