Yrke: Affärsutvecklare.
Bor: Bromma.
Ålder: 37 år.
Familj: Man och tre barn.
Fritidsintressen: Familjen och träning. Före tvillingarna var det även segling och en del ideellt arbete.
Karriär/familj: ”Som tjej i en mansdominerad bransch är det extra viktigt att synas och höras, och till exempel prata om hur det är att kombinera arbete och familj.
Utbildning: Magisterexamen i ekonomi, ett år juridik.
Aktuellt: Den 1 november börjar hon jobba igen efter sju månaders föräldraledighet.
Sonia Schilling började som 20-åring i it-branschen, som försäljare av hårdvara.
– Jag halkade in på försäljning eftersom jag är en utåtriktad person som drivs av att bygga relationer.
Efter en tid tog hon steget till mer komplex försäljning, större implementationer och framför allt – mer långsiktiga kundrelationer. Ett par karriärsteg senare kan hon titulera sig affärsutvecklare på Avanade.
Relationsbyggandet är en viktig del i hennes arbete och där ingår marknadsföring som ett verktyg. Hon uppskattar lagarbete och samlar en expertgrupp av projektledare och utvecklare som arbetar tillsammans för att få fram bästa lösning för kunden. Ibland har hon flera team parallellt.
De enstaka gånger hon upplever arbetet som motigt är då de förlorar en affär.
– Om man har lagt ner själ och hjärta i två veckors arbete, presenterar en lösning för kunden och sedan inte får affären, då blir man förstås nedslagen. Det ingår i jobbet, men när man vinner – då är det extrem lycka, säger hon.
Rollen som affärsutvecklare på Avanade uppfyllde hennes förväntningar med råge. Framför allt är det spännande att arbeta i en stor internationell organisation.
Hon har några råd till den som vill bli affärsutvecklare med inriktning på marknadsföring.
– Du behöver ha sälj- eller konsultbakgrund med mycket kundkontakter. Dessutom behöver du ett inre driv, en tävlingsinstinkt, att hela tiden sträva efter förbättringar, göra kunden ännu mer nöjd, förbättra leveranserna, förbättra organisationen.
Till skillnad från säljare, som är ofta är hårt styrda mot resultat i försäljningen, har affärsutvecklare ett långsiktigt ansvar även för kundens nytta och behov.
– Grunden för affären är inte alla gånger det enskilda projektet.
Hon påtalar vikten av att lyssna på kunden.
– Min åsikt är att det finns väldigt få riktigt duktiga affärsutvecklare, så om man har rätt kompetens är chanserna goda att få jobb.
Jobbet är även ett bra avstamp mot högre chefsbefattningar.
Lönenivån för en affärsutvecklare hänger ihop med ens prestationer och består ofta av en rörlig och en fast del, även om den fasta delen är större för en affärsutvecklare än för en renodlad säljare. Men man ska inte förvänta sig ett stort lönekliv om man kommer in som ny i rollen.
– Efter ett antal år, om man visar vad man går för, då är möjligheterna till en bra löneutveckling mycket goda, säger hon.
Sonia Schilling är mån om en bra balans mellan arbete och fritid. Eftersom hon är trebarnsmor är det en ren nödvändighet. I mars i år fick hon och maken tvillingar, och om några veckor börjar hon arbeta igen.
– Jag kan verkligen rekommendera att vara föräldraledig en tid. Det är inspirerande för arbetslusten.
– Jag halkade in på försäljning eftersom jag är en utåtriktad person som drivs av att bygga relationer.
Efter en tid tog hon steget till mer komplex försäljning, större implementationer och framför allt – mer långsiktiga kundrelationer. Ett par karriärsteg senare kan hon titulera sig affärsutvecklare på Avanade.
Relationsbyggandet är en viktig del i hennes arbete och där ingår marknadsföring som ett verktyg. Hon uppskattar lagarbete och samlar en expertgrupp av projektledare och utvecklare som arbetar tillsammans för att få fram bästa lösning för kunden. Ibland har hon flera team parallellt.
De enstaka gånger hon upplever arbetet som motigt är då de förlorar en affär.
– Om man har lagt ner själ och hjärta i två veckors arbete, presenterar en lösning för kunden och sedan inte får affären, då blir man förstås nedslagen. Det ingår i jobbet, men när man vinner – då är det extrem lycka, säger hon.
Rollen som affärsutvecklare på Avanade uppfyllde hennes förväntningar med råge. Framför allt är det spännande att arbeta i en stor internationell organisation.
Hon har några råd till den som vill bli affärsutvecklare med inriktning på marknadsföring.
– Du behöver ha sälj- eller konsultbakgrund med mycket kundkontakter. Dessutom behöver du ett inre driv, en tävlingsinstinkt, att hela tiden sträva efter förbättringar, göra kunden ännu mer nöjd, förbättra leveranserna, förbättra organisationen.
Till skillnad från säljare, som är ofta är hårt styrda mot resultat i försäljningen, har affärsutvecklare ett långsiktigt ansvar även för kundens nytta och behov.
– Grunden för affären är inte alla gånger det enskilda projektet.
Hon påtalar vikten av att lyssna på kunden.
– Min åsikt är att det finns väldigt få riktigt duktiga affärsutvecklare, så om man har rätt kompetens är chanserna goda att få jobb.
Jobbet är även ett bra avstamp mot högre chefsbefattningar.
Lönenivån för en affärsutvecklare hänger ihop med ens prestationer och består ofta av en rörlig och en fast del, även om den fasta delen är större för en affärsutvecklare än för en renodlad säljare. Men man ska inte förvänta sig ett stort lönekliv om man kommer in som ny i rollen.
– Efter ett antal år, om man visar vad man går för, då är möjligheterna till en bra löneutveckling mycket goda, säger hon.
Sonia Schilling är mån om en bra balans mellan arbete och fritid. Eftersom hon är trebarnsmor är det en ren nödvändighet. I mars i år fick hon och maken tvillingar, och om några veckor börjar hon arbeta igen.
– Jag kan verkligen rekommendera att vara föräldraledig en tid. Det är inspirerande för arbetslusten.
Som telefonförsäljare då - (takebackthecake) 2011-09-26 11:22